С 2014 года компания JCB из Британии ввела в действие на территории России финансовую программу для клиентов под названием «JCB Finance». И уже за время существования этой программы на протяжении более шестнадцати месяцев в лизинг было передано около 250 единиц оборудования общей стоимостью более 1 млрд рублей.
Основные задачи лизинговой программы.
Производители разных стран мира принимают меры для уменьшения влияния кризиса на международном рынке. Они стремятся оказать содействие в развитии бизнеса для потребителей и поставщиков спецтехники.
Для этого была разработана стратегия для выхода из кризиса. В основу легла разработка мировых производителей собственной лизинговой стратегии, которые давно вошли в практику на международном рынке. В последнее время лизинговая программа появилась и на российском рынке.
Преимущества программы JCB Finance.
Суть данной стратегии сводится к тому, что лизинг дает возможность, прежде всего, снизить расходы денежных средств для приобретения оборудования или спецтехники. Это особенно важно для частных предпринимателей и представителей малого и среднего бизнеса, когда вопрос о снижении затрат становится насущным. Кроме того, этот проект стимулирует рынок продаж, что особенно приемлемо для официальных представителей мировых производителей.
Одним из таких направлений является лизинговая стратегия, разработанная компанией JCB из Британии. Ее продукция широко известна на российском потребительском рынке. Оценив изменения в этом направлении, JCB разработала и внедрила программу, позволяющую иметь дополнительное финансирование для покупки спецтехники. Условия, предложенные в ней, максимально учитывают требования покупателей. Действие этой программы, получившей название JCB Finance, касается всех сотрудников компании. У покупателя впервые появился выбор при приобретении новой техники: оплатить сразу всю сумму или приобрести в лизинг.
Схема оформления договора достаточно проста и очень удобна. Документы оформляются в представительском офисе, что значительно увеличивает сферу влияния JCB между потенциальными клиентами.
Специализированные программа по приобретению машин в лизинг заинтересовывают покупателей и тем самым позволяют производителям не снижать объемы производства при кризисе. Фирменные или корпоративные лизинговые программы выдвигают более приемлемые условия, чем ранее представленные на рынке. Они учитывают все особенности ведения бизнеса заказчика и позволяют решить проблемы клиента при покупке новой техники. Это связано, прежде всего, с экономией времени и денежных средств. Покупателю не требуется самостоятельно заниматься поиском заемных средств или кредитов в банке. Решение финансового вопроса при покупке машины возьмет на себя дилер. Оформление сделки происходит непосредственно в офисе дилера и не требует большого количества документов, что позволяет завершить ее в кратчайшие сроки.
Программа JCB Finance – это организованная система для долгосрочного финансового сотрудничества. Основные ее составляющие на территории Российской Федерации представлены следующими компаниями:
· производитель техники JCB;
· финансовое учреждение «ЮниКредит Лизинг», предоставляющее кредитные средства.
Основу этой стратегии составляют принципы единства и сотрудничества, что является гарантом и надежностью в представленных предложениях.\
Фирменные лизинговые программы являются инструментом маркетинговой системы, которую компания JCB использует для продвижения своей продукции на рынке производителей. Как главный участник эта компания вырабатывает направления развития и осуществляет координацию всех остальных членов проекта: коммерсантов и финансового представителя, которым является «ЮниКредит Лизинг». Основной задачей финансистов является оценка новых сделок, позволяющая выявлять возможные денежные потери. Для этого финансовые специалисты отлично разбираются в делах компании JCB и непосредственно связаны с дилерами. Представители компании информируют покупателей о новых направлениях и выносят на рассмотрение ряд предложений, касающееся приобретения машин и решения денежного вопроса.
Правила оформления сделки.
Выработав программу в финансовой сфере, компания JCB смогла предложить новые условия лизинга для представителей рынка России. Для согласования лизинговой программы JCB Finance требуется подготовка трех документов, на оформление которых уходит не более получаса. После заключения договоров и оформления актов, клиент согласно поданной заявки получает в лизинг оборудование или спецтехнику. Окончательное юридическое оформление этой сделки происходит в течение нескольких дней.
Таким образом, покупатель, остановивший свой выбор на спецтехнике в дилерском салоне, которая приемлема ему по цене и качеству, моментально может оформить договор лизинга на приемлемых для себя условиях.
Специфическая программа JCB Finance позволяет оперативно и достаточно просто заключать сделки. Она испробована в мировых странах и имеет возможность использовать полезные наработки на новых рынках сбыта. Клиенту предлагают быстрые и выгодные решения вопроса. В определенных условиях, учитывая сезонность и изменения на рынке, покупателю предлагают индивидуальные финансовые схемы. Они позволяют согласовывать план погашения и вид валюты кредита. Условия договора позволяют варьировать величину аванса и изменять сроки погашения.
Новые подходы.
JCB Finance – программа, сочетающая стандартные предложения в финансовой сфере и субъективные подходы к покупателям. Одним из таких предложений является снижение первоначального авансового платежа до 15%. Это позволяет снизить затраты клиента на первых этапах. Схема оформления лизинга отлажена, происходит в короткие сроки, и сегодня является наиболее приемлемой. Среди предложений JCB Finance ведущее место занимает финансирование продажи моделей, в которые входят экскаваторы-погрузчики, повышение цены которых не превышает 2,99%. Это касается модели JCB 3СX.
В программах финансирования лизинговых операций в России предусмотрено участие государства. При этом JCB разделяет обязанности: авансирование ставок по программам лизинга компания возлагает на себя, а государство оказывает помощь в виде субсидий для погашения платежей частями. Поддержка со стороны государства лизинговой программы позволяет стабилизировать рынок спецтехники. Однако ведущая роль остается за бизнесом, на которого возлагается вся ответственность.
|
